Distribütörlerin en çok yanıldığı yer birim fiyat değil, o birimin ne olduğu. Aynı metrekare fiyatı, iki farklı rulo ölçüsünde iki farklı nakliye ve stok maliyeti demektir. Teklife bakarken sıralamayı şöyle kurmak gerekir.
Önce birim, sonra fiyat
Metrekare fiyatını görmeden şunu sorun: rulo kaç metre, kaç m², kaç kilo? Bu üç sayı olmadan iki teklif karşılaştırılamaz. Biz bu değerleri her siparişte yükseklik bazında yazıyoruz, çünkü yükseklik değiştiğinde rulonun m²'si de ağırlığı da değişiyor.
Çeki listesi neden önemli
İyi bir çeki listesi satır satır şunu söyler: hangi yükseklik, kaç rulo, kaç m², brüt ve net ağırlık. Bunun iki pratik faydası var:
- Depo sayımınız bizim sevk kaydımızla birebir örtüşür, "eksik geldi" tartışması olmaz
- Müşaviriniz beyanı listeden doğrudan yazar, sınırda evrak düzeltmek için beklenmez
Yükleme kapasitesi tek bir sayı değildir
"Bir kamyona şu kadar m² girer" cümlesi, hangi yüksekliklerden konuştuğunuzu söylemedikçe boş bir cümledir. Alçak yükseklikte rulo çapı küçülür, aynı hacme daha çok m² sığar. Bu yüzden kapasiteyi web sayfasında değil, sizin sipariş karmanız üzerinden veriyoruz.
Ambalajın işi bittiğinde başlar
Rulonun iki ucu kapatılır. Sebebi kozmetik değil: kapaksız rulonun kenarındaki şerit yolda ve sizin sahanızda eziliyor, ezilen kenar da müşteriye satılamıyor. İlk siparişte bir rulonun ucuna bakın; tedarikçinin işi ciddiye alıp almadığı oradan anlaşılır.
Incoterm karşılaştırmayı bozar
EXW fiyatını CIF fiyatıyla karşılaştırmak, iki farklı ürünü karşılaştırmaktır. Talep formunda hangi terimi istediğinizi seçin; teklif neyin dahil olduğunu tek tek yazsın. Aradaki farkı sonradan keşfetmek, en pahalı öğrenme biçimi.
Sormanız gereken altı soru
- Rulo ölçüsü ve rulo başına m², yükseklik bazında nedir?
- Çeki listesi satır satır mı yazılıyor?
- Yükleme değerleri benim karmama göre mi verildi?
- Ambalaj nasıl, uçlar kapalı mı?
- Teklif hangi Incoterm üzerinden ve neyi içeriyor?
- Teslim süresi yazılı mı, tahmin mi?
