ახალი პროდუქტის შეტანისას მთავარი რისკი მარაგის სიდიდე კი არა, არასწორი მარაგია. სრული კონტეინერი ერთი სიმაღლისა და ერთი ფერის მალევე იქცევა ფულად, რომელიც თაროზე დევს.
რატომ არის საცდელი ტვირთი გონივრული
პირველი მიწოდების მიზანია მონაცემი: რომელი უჯრედი და სიმაღლე მოძრაობს, რომელი ფერი ბრუნდება მეორედ, რამდენ ხანს იკავებს მთელი ჯაჭვი შეკვეთიდან გაყიდვამდე.
ამ მონაცემით აწყობილი მეორე შეკვეთა კვადრატულ მეტრზე თითქმის ყოველთვის იაფი გამოდის, ვიდრე ბრმად აღებული დიდი პარტია.
როგორ ავაწყოთ პირველი შეკვეთა
- ორი ძირითადი პოზიცია — ის, რასაც თქვენი ბაზარი უკვე ყიდულობს — ძირითადი მოცულობით
- ერთი „პრემიუმ“ პოზიცია მცირე რაოდენობით, სატესტოდ
- სიმაღლეები არა ერთი, არამედ ორი: ეზოსთვის და ტერასისთვის სხვადასხვა მიდის
- ფერი: დაიწყეთ იმით, რაც რეგიონში დამკვიდრებულია, ეგზოტიკა მოგვიანებით
რა უნდა ეწეროს შეთავაზებაში
- რულონების ზუსტი რაოდენობა, მ² და მთლიანი წონა
- მიწოდების ვადა თარიღით და არა „დაახლოებით“
- Incoterms: EXW, FCA, CIF თუ DAP — და რა შედის ფასში
- ვინ აგებს პასუხს, თუ ზომა ან რაოდენობა დოკუმენტს არ დაემთხვა
ნიმუშები გადაწყვეტილებამდე
ითხოვეთ ფიზიკური ნიმუში ყველა ფერსა და სიმაღლეზე, რომლის გაყიდვასაც აპირებთ. ფოტოზე მწვანე და მზეზე მწვანე სხვადასხვა მწვანეა, და ეს სხვაობა თქვენს შოურუმში უნდა დაინახოთ, არა კლიენტის ეზოში.
როგორ გავზარდოთ
მოცულობა გაზარდეთ მაშინ, როცა ერთი და იგივე პოზიცია ზედიზედ ორჯერ ამოიწურა. ეს უფრო საიმედო სიგნალია, ვიდრე სეზონური ენთუზიაზმი — და მიმწოდებელთან საუბარშიც უფრო ძლიერი არგუმენტია, ვიდრე დაპირება.
