კლიენტი, რომელიც ორ ვარიანტს შორის დგას, არგუმენტს კი არა, პატიოსან შედარებას ელოდება. ვინც ცოცხალი ღობის ნაკლს გადაჭარბებით ხატავს, პირველივე წუთში კარგავს ნდობას.
სად იგებს ცოცხალი ღობე
- ხმა და მტვერი: მკვრივი მცენარე უკეთ ჩერდება
- გრძელვადიანი ღირებულება ეზოსთვის, თუ პატრონი ბაღს უვლის
- ზაფხულის სიგრილე: ცოცხალი მასა ჰაერს აგრილებს
თუ კლიენტს ბაღი უყვარს და დრო აქვს, ნუ გადააფიქრებინებთ. თქვენი ბაზარი სხვაგანაა.
სად იგებს ხელოვნური ეკრანი
**დღეიდან დახურულია.** ცოცხალ ღობეს სამიდან ხუთ წლამდე სჭირდება, სანამ ნამდვილად დაფარავს. ხელოვნური ეკრანი მონტაჟის დღესვე მუშაობს.
**მოვლა არ სჭირდება.** არც მორწყვა, არც შეკრეჭვა, არც შესხურება, არც ჩანაცვლება ხმობის შემდეგ.
**წყალი.** მშრალ სეზონზე ცოცხალი ღობე წყალს ითხოვს, ხელოვნური — არა.
**ვიწრო ადგილი.** მცენარეს სიღრმე სჭირდება; პანელს — ათი სანტიმეტრი.
**პროგნოზირებადი ხარჯი.** ერთხელ ყიდულობთ და იცით ჯამი. ბაღი ყოველწლიური ხარჯია.
ოთხი კითხვა, რომელიც საკითხს წყვეტს
- როდის უნდა იყოს დახურული — ახლა თუ სამ წელიწადში?
- ვინ მოუვლის? (თუ პასუხი „არავინ“ არის, საკითხი გადაწყვეტილია)
- რამდენი ადგილია საზღვარზე?
- ზაფხულში წყალი სტაბილურად არის?
შერეული გადაწყვეტა
პრაქტიკაში ყველაზე ხშირად შერეული ვარიანტი მუშაობს: ხელოვნური ეკრანი მაშინვე იდგმება, მცენარე კი მის წინ ირგვება. კლიენტს დღესვე აქვს კონფიდენციალურობა, ბაღი კი წლების განმავლობაში ივსება.
ეს წინადადება ორივე მხარეს აწყობს და გამყიდველს პატიოსან პოზიციაში ტოვებს.
